各位
先週発生いたしました未曾有の巨大地震は、既に報道でご承知の通り
津波や原発の放射能漏れ被害の恐ろしさを改めて感じるとともに、
状況が明らかになるにつれ、被害の凄惨さに言葉を失うくらいの
戦慄を覚えた方が殆どではないかと思います。
つきましては、皆様方の温かいご協力をお願いしたく
下記に「東日本大震災義援金」専用口座を設けました。
三菱東京ＵＦＪ銀行
梅田中央支店 （店番 530）
普通 1996728
口座名（カナ）： カ）アスタリスク
また、アスタリスク事務所については、入り口に、義援金箱をおきました。
3月31日までを取りまとめし、義援金として寄付をしたく思っております。
アスタリスク関係者の皆様、ご協力の程、お願い申し上げます。
以 上
今週は、リテールテックに出展していました。
お客様にも、非常に好評でした。 これは、絶対、行ける！！
と、感じて、来週からの活動を期待します。
でも、最終日の１４時４６分、大地震が来ました。
首都圏も、大混雑。
ビックサイトから、千葉の方を見ると、火柱が出てたりしています。
石油会社が、大火事のようです。
ビックサイトでの展示会も、中止になり、帰路に。
でも、東京都内、混みまくりです。
やっと、東京都から脱出出来たのが、夜中の４時頃。
その後、東名に入ったのですが、大津波警報がでているので道路が封鎖。
でも、逆境であっても、楽しむことを忘れません。
富士山が、綺麗です。 たかにゃんに撮ってもらいました。パチリ。
車の中でのブログ更新、今日は、夕方には、戻れるかな？
新年、あけまして、おめでとうございます。
年頭にあたり、一言ご挨拶を。
私の実家は雪が積もり、ホワイトニューイヤーです。
この真っ白な景色は、新たな気持ち、新鮮な気持ちにもさせてくれます。
アスタリスクの業績としては、昨年の後半は、売上／利益とも非常に良い数値で推移しだしております。
「日次決算」としてグループ毎の採算、実行予算毎の採算をだすことにより
私も含めて色々な人の意識が、「採算」に対しても貪欲になってきていますが
今までの苦労が、大きな数字になってきているところでもあります。
が、課題は、まだまだあります。 本気で行くのは、これからです。
我々が登るこの山は、ここから険しい山道があるでしょう。
それらを全員で乗り越え、必ず目標を達成させるべく、ここに、新たに決意をします。
我々の目標は、リアルタイムコミュニケーション日本No.１企業として、
2018年8月期に、売上100億円企業の達成です。
これを達成すべく、経営理念等も、昨年に、作成しなおしました。
『人類・社会の進歩発展に貢献する』という言葉は、私の心をも、大きく奮い立たせてくれます。
「全従業員の物心両面における幸福」を達成させ、そして、「永続的発展企業」としての企業になるべく
命をかけて、行動をしていく覚悟です。
本年も、よろしくお願い致します。
株式会社アスタリスク
代表取締役 社長
鈴 木 規 之
毎朝、仕事が始まる前までに、全従業員に対して、
「明日のためのアスタリスクタイムズ」を記載しています。
その中身を、ちょっと抜粋。
−−−（2010/10/09版抜粋）−−−−−−−−−−−−−
“目的・ねらい・コンセプト”
人は、コンセプトを買うものです。
そのソリューションを含めてコンセプトを買うのです。
モノを買っていると思いがちなのですが、
それを勘違いして見てしまうと、見る範囲が狭くなります。
あなたは、何でも販売する営業マンだとします。
お客様の言うニーズを聞き出し、それを提供する営業マン。
どうすれば、お客様の心を引き出す営業ができるでしょうか？
営業をしていると、
壁に穴を空けたいので、キリを探している人がいたとします。
あなたが、その人に提案するのは、
安いものですか？ 高いが良いものを提案しますか？
でも、その範囲でしかみてなければ、「キリ」という道具で終わるのです。
本当に欲しいのは、「穴」。
でも、もっと本当に欲しいのは、「なぜ、穴を開けるのですか？」と
聞いてみた方が良い。
また、別の人から、
「週末、初デートがあるから、この足長パンツをはいて行きたいのよ」
と格好良い足長パンツのカタログを見せられました。
品番と型番をひかえて、すぐにお持ちします。
でも、それだけでは不十分です。
なぜなら、本当にその人が欲しいのは、足長パンツではないからです。
その人のニーズは、勝負のデートで、うまく行くことなんです。
足を長くみせて、異性に、もてたいのがニーズなんです。
言われた事だけがニーズだと思うと、それまでのヒヤリングしかできない。
目的・ねらいを 「足長パンツが欲しい」と設定するか、
「初デートをうまくいく」と設定するかでは、提案するものが違ってきます。
あるお客様が、「蛍光灯が欲しい」というお客様からの要望がありました。
その言葉を素直に考えると、良い蛍光灯、または、安い蛍光灯を提案するで
しょう。
でも、お客様は、実は、蛍光灯が欲しいのでは無いのです。
わかりますか？
明かりが欲しいのです。
つまりは、蛍光灯で無くても明かりの代用品があるなら
それでも、良いのです。
その次元でしかとらえないと、それ以上の提案はできません。
モノとは、目的・ねらいを達成させるものだ
という観点にたって考えてみましょう。
それを追求していくと、モノに対して、コンセプトを設定するようになります。
例えば、「朝専用、缶コーヒー」。
朝専用って、何もコーヒーの中身が、
大きく変わったわけではないのですよね。
朝に飲むのだというコンセプトを付けただけで、大きく売れました。
コンセプトを売るということを意識して作ったのです。
ユニクロさん。
低迷するアパレル業界の中で、なぜ、あれだけの発展が
できていると思いますか？
「コンセプトを開発」しているからなんです。
マクドナルドさん。
単なるハンバーガー屋さんです。
作っているモノは、今まであるような材料のはさみ方を変えて
提供しているだけです。
でも、ついつい、期間限定の商品を勝ってしまう。
コンセプトを販売するのが、うまいのです。
iPhoneなどは、その当たりをうまく使って、
販売を伸ばされてきました。
“目的・ねらい・コンセプト”
これらを真の意味で理解することこそ、ビジネスをする上では
重要になってきます。
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毎日、かかさず、社員に対して、書いています。
これが、「明日のためのアスタリスクタイムズ」 の信頼ある企業作りのために
のコーナーです。
また、これ以外にも。。。
毎月、ちょっとづつ、紹介しますね。
昨日は、ハロウィン。
なんだか、日本にもハロウィンが、浸透してきた気がする。
オレンジの日、アスタリスクのコーポレットカラーもオレンジだし、
親近感がわくなー！！
コラーゲンたっぷりの美人鍋というのがあります。
で、昨日のハロウィンは、たっぷり野菜で、今時の贅沢鍋です。
これ、大家族用の鍋なのですが、た、食べ過ぎ？
ちゃんこダイニング鈴木。 ただいま、体重、増量中。
尚、美人鍋、メーカーによって、味が違いすぎるようです。
Ｅ社さん、ぷるぷる感も含めて、良い感じ！！
Ｆ社さん、もうちょっと、頑張って！！
と我が家の評価は、こうなのですが、ネットで調べると、逆の意見も。
難しいね。人の味覚は。
古いお札、実家にコレクションされていました。
左上から、５銭札、１０銭札、５０銭札、１円札、１０円札。
す、すばらしい。 歴史を感じます。
http://www.saganokosen.jp/nihonshiheikakakuhyou.htm
でも、合計、１万円にもならないんですね・・・。
